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眼镜行业水有多深?进行业必知

2019-6-23 12:23| 发布者: 蜜景网| 查看: 951| 评论: 0|来自: 八链财经
摘要: 博士眼镜(300622),2017年3月15日上市挂牌创业板,目前每股13.96元,每股净资产5.95元。

(八链财经6月23日专稿)大家都知道,眼镜行业属于暴利行业,但是你对这个行业真的了解吗?假如你现在要开一个眼镜店,你需要了解客户的一个真实需求:1、我近视了,我需要测度数;2、我要镜片好的,对眼睛有保护作用,不会加深近视度数的;3、我要好看的镜框;4、价格不要太贵的;5、后续的洗眼镜服务及换镜片镜框服务。

在我国,有个很特别的城镇,它叫丹阳,号称“中国眼镜第一县”。这个总人口数约80万的小县城,占领了全球50%的镜片市场份额,以及国内75%的镜片市场份额。当地有5万人从事与眼镜相关的工作,有年销售额5000万的“眼镜店之王”,有年贸易额超60亿的批发市场(中国丹阳国际眼镜城)。每年这里还要接待数十万人的“配镜一日游”。

据网上流传的“丹阳眼镜城配镜攻略”,成本20元的镜架,200元卖是讲人情,300元卖是讲交情,400元卖是讲行情。砍价的时候说一句丹阳话“飞要”(“不要”的意思),见效显著。

丹阳不是全国唯一的眼镜产业集聚地。往南有温州瓯海,这两年在当地政府的扶持下,发展势头迅猛。再往南去还有深圳,也有着三十多年眼镜发展史。三地各有所长——深圳做高端,走出口。丹阳和瓯海以低端产品为主,主攻国内市场,一个长于镜片,一个长于镜架。虽谈不上直接竞争,产业或多或少都有交叉。

了解了上面这些信息,对于你开眼镜店绝对有帮助。作为眼镜店,你需要考虑进货(测近视度数的仪器、优质镜片、时尚镜框、眼镜周边产品),你需要懂得营销自己的店,让更多顾客去购买,懂得做品牌搞不同县域的连锁店,懂得电子商务进行线上线下一体化。

另外,想要成为专业人士,你还得深入研究学习眼镜的相关知识,做到“客户问题专业解答”,让客户放心,口碑营销自己。

另外,文末附一个中国眼镜第一股,博士眼镜(300622),2017年3月15日上市挂牌创业板,目前每股13.96元,每股净资产5.95元,总股本1.22亿,总市值17.04亿。2019年第一季度总营业额1.51亿,净利润1205.41万元。


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